AI時代
以談判代替對抗，以磋商創造雙贏
關鍵100句談判英文，出奇制勝
成功談判，商場無敵
●談判英語是每個追求Success者的秘密武器
●講不贏人家，很吃虧，學會談判，人生必勝
●作者融合多年商場經驗，教您英語談判技巧
●用美國行話，輕鬆打開談判英語成功之門
●真實英語談判範例，讓您談遍天下無敵手
●每一場談判會議如魚得水，贏得商機！
【輕鬆練就談判英文】
◆談判技巧、日常談判、談判術語，公開傳授
◆談判戰略、議價籌碼、交鋒舌戰，商場無敵
1.作者融合多年經驗，傳授最道地商務談判英語
2.英語&談判一箭雙雕，迅速提升英語談判能力
3.見招拆招，悠游國際談判場合，從容談出新商機
4.放眼國際，掌握全球趨勢，輕鬆駕御商務談判英語
【商務談判，贏家關鍵100句】
本書收錄超過100句談判桌上，最常出現慣用語
教你如何以純熟的技巧，分析談判焦點
適時以退為進、以攻為守
或是轉換語氣、堅守立場
熟練這些談判桌上，臨機應變的課題
就能輕鬆練就談判英文
活用籌碼，出奇制勝!
【商務談判英語看這本就夠了】
●熟悉談判技巧，是談判突危的重大關鍵
●用道地的英語行話洽談，首次交鋒，就讓對方知難而退
●為自己及所屬公司，謀取更多福利
●流利的談判英語，打場漂亮的商場舌戰，順利達成任務
●讓所有內行人看門道，提升英語談判能力
●在日常會面場合，亦或正式談判桌前，您都能藉著作的引導，輕鬆開啟談判成功之門。
【本書特色】
本書可幫助您：
1.迅速提升國際談判英語能力。
2.作者實際經驗談的「背景介紹」，及拆招解招的「談判停看聽」。
讀者只要一融會貫通，即能悠游於國際談判場合，從容談出新商機！
3.輕鬆融入外國商場的交際圈。
4.不論是談判術語、事務研討、產品介紹或議價籌碼…，
都能讓您放眼國際，掌握全球趨勢，輕鬆駕御商務談判英語。
【美國商界最富經驗談判專家精心編寫】
本書是一本主題特別的英語學習書籍，贏家必備談判英語！
它的功能也是多面向的！作者希望藉由編纂英語會話，同時傳遞國際談判的專業概念，使讀者能提昇英語能力、打好國際談判觀念、快速學會國際談判訣竅，三者同步精進，迅速累積知識，一舉多得。
本書專為學生、一般大眾、企業人士、業務人員、國際談判相關工作者學習英語而寫。
對於已有國際談判概念者，本書引導你的英語能力結合專業更上層樓；不懂國際談判或初學國際談判概念的讀者，可以學習英語、吸收國際談判觀念兩者同時並進。擁有靈活的英語會話，又有正確的國際談判概念。
教你如何以純熟的技巧分析談判焦點，適時以退為進、以攻為守，或是轉換語氣、堅守立場，熟練這些談判桌上臨機應變的課題，就能輕鬆練就談判英文，活用籌碼出奇制勝！
【內容重點】
成功談判．商場無敵
1.ForYourInformation背景介紹：
融會作者十年商場經驗，為讀者做詳盡的談判戰略分析！
2.Dialog範例對話：
為了方便讀者學習，對話部分也附上一針見血的中文譯解，增加您對談判用語、慣用語的印象與熟悉度。
3.Tips談判停看聽：
數十則最符合談判情境的解析，根據對話使用時機與實際臨場狀況，並將主要單字套色標示，方便您記憶。最原汁原味的英語說明，除了為讀者補充談吐用詞，也是最方便的談判技巧秘訣！
4.Vocabulary重要字彙：
上百個最符合商務情境的單字，是您談判時最不可或缺的關鍵字彙，除了補充單字，也搭配幾個常用片語，談判大補帖絕對不能錯過！
【附贈免費QRCode線上MP3音檔】
◆因應新時代的來臨，
外師的標準錄音，
以「免費QRCode線上音檔」，
全新呈現給讀者，
行動學習，即掃即聽，
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可提升聽說讀寫能力，
英語實力進步神速！
【適用對象】
‧專為想成為商務談判贏家編寫
‧學校、企業人士、國際談判相關工作皆適用
‧快速學好商務談判專業英語會話
‧短時間，流利開口說商務談判英語
‧併購、企業主、業務人員、律師、談判代表、上班族必備贏家談判英語。
【作者簡介】
湯姆斯（美國人）
‧美國企業家
‧縱橫美國商場多年
‧國際談判高手，經驗豐富
張瑪麗
‧留美碩士
‧曾任美國企業總經理
‧具有豐富英文教學經驗
‧兼有美國多年商場和企業談判經驗
‧著名的英語理論&實戰寫作專家
暢銷著作：
■流行美語排行榜
■5分鐘征服英文法
■5分鐘征服英語會話
■躺著學美語會話1000
■國中會考英語單字2000
■第一次學台灣話，超簡單！
■銀行金融英語，看這本就夠了
■財務會計英語，看這本就够了
■可以馬上學會的超強生活美語
■可以馬上學會的超強英語會話課
■用很簡單的單字，說很流利的英語
【前言】
AI時代的第一本商務談判英語
商場局勢詭譎多變，如何在瞬息萬變的環境中，順利勝出，擁有流利的英語，及熟悉談判的技巧，是突危的重大關鍵。尤其在國際談判場合中，與多國人士打交道，能用道地的英語行話洽談，首次交鋒，便讓對方知難而退，為自己及所屬公司，謀取更多福利，打場漂亮的商場舌戰，順利達成任務。
美國作家湯瑪斯先生，集結在多年的商場實戰經驗，費時一年寫出本著作，讓所有內行人看門道，提升英語談判能力；初階者，能在作者循循善誘及精心設計的內容中，快速一窺談判的殿堂，並用最道地、實用的美國行話進行會談，不論是在日常的會面場合，亦或是正式的談判桌前，您都能藉著湯瑪斯的引導，輕鬆開啟談判成功之門。
書中內容深入淺出，每一頁、每一句都是專業人士的經驗結晶，在每個單元的開始處，都有中文及英文的「背景介紹」，完全以臨場實務為原則，搭配精質線上MP3。讓您臨場會話一氣呵成，「背景介紹」則如同聽故事一般，搭配著宜人的輕音樂，輕鬆學習，快速進階。
Part1成功談判．商場無敵
1.ForYourInformation背景介紹：
融會作者十年商場經驗，為讀者做詳盡的談判戰略分析！
2.Dialog範例對話：
為了方便讀者的全面吸收，本書特別並將主要單字用有色字体標出，方便您記憶。同樣地，為了體貼生活分秒必爭的讀者們，對話部分也附上一針見血的中文譯解，增加您對談判用語、慣用語的印象與熟悉度。
3.Tips談判停看聽：
數十則最符合談判情境的解析，根據對話使用時機與實際臨場狀況，並將主要單字用有色字体標出，方便您記憶。最原汁原味的英語說明，除了為讀者補充談吐用詞，也是最方便的談判技巧秘訣！
4.Vocabulary重要字彙：
上百個最符合商務情境的單字，是您談判時最不可或缺的關鍵字彙，除了補充單字，也搭配幾個常用片語，談判大補帖絕對不能錯過！
有別於一般市面上的英語書籍，本書在字彙、對話及貼切中譯之外，更加上作者實際經驗談的「背景介紹」及拆招解招的「談判停看聽」。讀者只要一融會貫通，即能悠游於國際談判場合，從容談出新商機！
英語的表達方式豐富且多元，而這正是這個語言趣味的地方。藉由本書，相信您增加的不只是實用的字彙，更可以流暢談話，輕鬆融入外國商場的交際圈。不論是談判術語、事務研討、產品介紹或議價籌碼等等，本書讓您放眼國際，掌握全球趨勢，輕鬆駕御商務英語。
Part2商務談判，贏家關鍵100句
英文會話本身重在了解對方意見、表達自身想法，有效達成溝通，完成意見交換。而商界常需使用到的談判英語，程度上則更進階，你必須在表達己意之外，還要說服對方、改變對方立場，這已經不是單純的禮貌性會話可以含括的，很多時候你可能需要強硬地堅定立場、以迂迴戰術旁敲側擊，或者展開瓦解對方防線的心理戰術。
你心裡或許會想：「這沒那麼容易吧！我的英文並沒有這麼厲害！」其實，真的沒有這麼難，面對一場談判桌上進行的英文會議，當然你一定要具備基本的會話能力，並且針對主題內容有充分的事前準備，除此之外，其實你只需要掌握一些關鍵的英文用語，不但完美的展現專業，並且只要用對時機，往往就能在談判過程中發揮推波助瀾的效果。
針對商界人士此一特殊需求，本書特別收錄超過100句談判桌上最常出現的慣用語，教你如何以純熟的技巧分析談判焦點，適時以退為進、以攻為守，或是轉換語氣、堅守立場，熟練這些談判桌上臨機應變的課題，就能輕鬆練就談判英文，活用籌碼出奇制勝！
在適當時刻巧妙發揮，不但能表現你的英語專業，更有為簡報或談判畫龍點睛之效。不論是何種規模或主題的會議進行，要達到說服對方的目的，自信的態度和深入人心的訴求為首要關鍵。面對外國客戶時，善用熟悉的慣用語，在表現自信之餘，更能迅速拉近彼此的距離，功效不容小覷。希望本書能加強充實您的英語會話功力，更讓每一場談判會議如魚得水，贏得商機！
【目錄】
前言：AI時代的第一本商務談判英語
Part1成功談判．商場無敵
Chapter1
DailyNegotiations日常談判
Chapter2
SometimesIt’sFastandEasy快速、簡單的談判
Chapter3
PlayingFair公平交易
Chapter4
HonestyistheBestPolicy誠實是上策
Chapter5
Motivation動機
Chapter6
LawyersAsProfessionalNegotiators談判專家──律師
Chapter7
AskingtheRightQuestions要問對問題
Chapter8
TheNon-Dealer談判傀儡
Chapter9
PreparingfortheNegotiationSession準備談判
Chapter10
IncreasetheQuantity增加採購量
Chapter11
ModifytheDeliveryDate修改交貨日期
Chapter12
AlterthePointofDelivery改變交貨地點
Chapter13
AltertheScheduleofPayments改變原訂的付款日期
Chapter14
AltertheTimeFrame改變時間日程
Chapter15
DreamChipsorGive-AwayChips虛張聲勢的談判籌碼
Chapter16
CounteringGive-AwayChips回應虛張型籌碼
Chapter17
NegotiationsStaffwhotoBring談判組員的篩選
Chapter18
FriendlyHelpfulLawyers友善助人的律師
Part2談判贏家關鍵100句
A
goacrossthestreet到別處買東西
B
get(his)bearings理出頭緒
putthisdealtobed告一段落
bellringer就是這個；打開局面；扭轉乾坤
bigleague高階挑戰；競爭激烈的地方
bigticketitem昂貴的東西；大生意；大買賣
bigtime有聲有色；高人一等；很有成就
blindsided被出賣(背叛)
(he)blinked讓(某人)緊張了一下
thebottomline結果
(I’m)notbuying(it)我才不信
dealbreaker協議破壞分子
C
callback修補
calledintoplay調動；發揮
(we)can’tlose一定沒有問題
caughtflatfooted陷入困境；無計可施
comeupalittle多加一點
priceconcession降價
thecreamofthecrop最優秀的；出類拔萃；菁英
permanentcrimp壓接；抑制；造成打擊
cuttothechase只談重點；直截了當地說
D
it’sadeal就這樣說定；成交
dealwiththedevil和魔鬼打交道
done沒問題
drawtheline劃清界線
theimpossibledream不可能的夢想
pipedreams白日夢；空想
dumping傾銷
E
I’mallears全神貫注地聽；洗耳恭聽
enoughisenough我受夠了
F
factorin將…列為重要因素；考慮進來
fairytales神話故事；天方夜譚；謊言
(I’d)hatetoseethisdealfallapart沒看到這件事成功，我會很遺憾
figureofspeech比喻說法
flightoffancy異想天開
G
goosed捏臀部；鼓勵；突然增加
(we’ve)gotadeal就這樣說定；成交
Howdoesthatgrabyou?你有什麼感覺呢？
grand一千美元
H
comeinhandy用得著；隨手可得
hangtough堅持到底
inaheartbeat立刻
withnoplacetohide無處可躲；無所遁形
highpower值錢的；很能幹的
pricehike漲價
hititoff處得來；相處融洽
hold(your)own不輸給別人；獨當一面
do(your)homework準備工作
gethot生氣
I
inhouse內部
inarun一次；一輪；一期
industrywide整個業界的
J
(we)jumpedonit把握良機；抓住機會
K
keepup(my)end遵守承諾
L
lockedin不能更動；無法改變
inforthelonghaul長長久久；堅持到最後
breakthingsloose打破僵局
lousy討厭的
M
makebelieve假裝
get(thetalks)moving突破僵局；打開局面
N
nonetheless仍然
establishednorm已制定的標準
nottoobad,evenifIdosaysomyself還不錯嘛，要是我自己來也差不多一樣好吧
numberspeople和數字為伍的人
O
averyattractiveoffer很誘人的提議
thisisn’tanofficialoffer這不是正式報價
operatinglosses營運損失
ontheotherhand另一方面來說
P
prettymuch差不多就是…
askingprice起價
consumerprice消費者價格
pullthefatoutofthefire解救危機
pulltheplug停止（某事）
punchlist問題清單
putoneover對…惡作劇
Q
everyquarter每一季
noquarterisaskedforandnonewillbegiven不可能也沒有機會求饒
R
swimminginredink在紅色墨水裡載浮載沉
retainage暫扣款
gettheballrolling開始進行某事
ontheropes岌岌可危
runthis(tactic)on把這個（策略）用在…
runningthenumbers統計數字
S
saveastep省個步驟
haveaseat請坐
deadserious非常嚴肅、認真
setupfees修改費用
Let’sshakeonit.就這麼握手說定了
(our)marketshare（我們）的市佔率
sharpen(my)pencil削尖（我的）鉛筆
shavetheprice降低價格
shoparound到處比價看看
shoppinglist購物單
standyourground堅守立場
stopthepresses把手邊的工作停下來
stop(them)deadin(their)tracks把（某人）堵的死死的
astringof一連串的
substantialcompletion大體上均已完成
(it)sucks爛透了
sweetentheoffer將報價「弄得更好」
T
onthetable攤開來說
takestock善加評估
talkturkey討論重點
(my)handsaretied（我的）雙手被綁了
atthetime當時
triedandtrue試過之後，果然如此
played(her)trumpcard亮出（她的）王牌
U
getinunderthewire及時趕上
unitcost單元成本
up(the)offer提高價格
uptospeed趕上進度
W
wait(him)out等著（他人）採取行動
there’smorethanonewaytoskinacat要達到目標，方法不只一種
awin,winsituation雙贏局面
windfallprofit意外獲利
workoutthedetails把細節敲定
workwith(me)和我合作
thewritingisonthewall結果已經可以預知
字彙 單字 成功 商場 英文 AI 英語 會考 背景 談判 QRCODE CODE SUCCESS MP3
